営業力強化支援コンサルティング

企業のミッションは顧客を開拓し続けること。そのお手伝いを行ないます。

売上拡大のための顧客開拓・増客を支援します

新規顧客開拓はできていますか？

True Mission Consultingにお任せ下さい

自社のセールスポイントは整理できていますか？

多くの中小企業では営業力強化を目標にしていながら充分に活動ができていません。その理由は「自社のセールスポイント」が整理できていないからです。営業力強化を実現するために、すぐに研修や展示会出展に邁進してしまうケースが散見されます。
しかし本当に営業力に必要な事は、まず第一に自分たちの商品・サービスにどんな魅力があるのかをはっきりと認識することなのです。

そもそもお客様の視点で、自社の魅力を発掘していますか？

営業力強化は、自社のためのものではありません。あくまでもお客様が、より良い情報を得て、より的確に購入判断をできるようにすることです。「自分たちが」ではなく「お客様の視点で自社の魅力を発掘する」そんな事前準備が必要です。

各業種の営業実務、営業戦略策定に精通しています

当社代表の森智亮は長年に亘り社内SEとして、またシステム営業として数多くの企業に向けた営業活動に携わってきました。
その中で気づいたことは、

• どんな会社にも必ず「売り」「強み」「得意分野」があること
• 営業にはツール（商談シート、パンフレット）が必要な事
• 営業ツールは「売り」が伝わるようにすること
• ターゲットとなる顧客を決め、アクションプランを作ること
• 種まき～刈り取りの「農耕型の営業」を実践すること

これらを実践すれば、どの会社でも営業力を強化することができます。

企業の営業担当役員となり、企業の営業力強化・実行役を担います

当社は企業のCIO（情報戦略担当役員）として御社の経営目標が達成されるよう業務分析を行ない、最適な業務プロセスを再構築いたします。

集客に活用できるホームページを実現します

今日では、ほとんどの企業が自社のHPを持っていますが、集客に活用しきれていないのが現状ではないでしょうか？それはITベンダーとの付き合い方がわからず、十分に企業の意図が伝わっていない可能性があります。

弊社では企業とITベンダーとの間に立って、企業にとって本当に役立つ、HPやシステムの構築を行うための支援を行います。

プロジェクトコントロールをして成功に導きます

営業戦略は短期間で実現できることではありません、戦略策定、ツール作成、そして実行部隊への浸透と多くの労力が必要になります。当社は営業改革のプロジェクトマネージャーとして御社の新しい営業体制が無事に立ち上がるように適切なマネジメントを提供いたします。

サービスメニュー

営業コンサルティングプラン

• 営業戦略の立案
• 営業ツールの作成
• 営業マンの研修

営業コンサルティングの進め方

• ステップ１　企業を取り巻く経営環境や、経営課題、営業面の課題を整理します
• ステップ２　営業の仕組みとして必要な人的リソース、ツール類の提案を行います
• ステップ３　営業体制刷新の計画をたてて具体的なプロセスを実行します
• ステップ４　プロジェクトが予定通りに進んでいくのかをモニタリングを行います

 

料金メニュー

100,000円〜
内容は相談にて応じます

サービス実現の根拠

当社代表が、ＩＴベンダーに在籍時代に従事した、営業支援・IT営業の業務経験を、さらにはITスキルを活かして、相談企業の営業力強化の支援を行います。BtoB営業で重要なことは、お客様側担当者も、売り込み側営業もお互いがプロであり、プロ同士の関係作りが求められます。そのためには、有意義な情報を、タイミムリーに提供して、しかも、ローコストで実践する必要があります。そのための仕組み作りを当社はお手伝いします。

• 企業には必ず“強み”や“ウリ”があります。経営者も気付いていないことも含めて、当社が企業の“ウリ”を浮き彫りにします。
• 浮き彫りになった“ウリ”は差別化のポイントです。お客様にその“ウリ”が十分に伝わるような営業ツールを整備する支援をいたします。
• 提示会や商談会で、十分な成果を獲得するための、方法やツール作成の支援を行います。
• 今日では、ほとんどの企業が自社のHPを持っていますが、集客に活用しきれていないのが現状ではないでしょうか？効率的な営業活動を行うためには、HPやSNSを駆使した情報提供や、顧客企業との関係づくりができる、システム環境づくりを支援します。